Conseguir motivar uma equipe e convencê-los da importância de um objetivo ou projeto é fundamental em qualquer liderança.
Por isso, um bom caminho é conhecer e utilizar técnicas de persuasão.
Já trouxemos cinco livros que falam deste tema e hoje vamos lhe apresentar mais cinco livros que irão aumentar o seu entendimento sobre o tema e expandir os insights sobre a utilização dessas técnicas de forma ética correta.
1. Negocie como se sua vida dependesse disso
O título deste livro, escrito por Chris Voss chama bastante atenção, mas não poderia ser diferente.
Afinal, Voss é um ex-agente do FBI, especializado em negociações com reféns.
Neste livro, ele oferece conselhos práticos para qualquer pessoa que queira melhorar suas habilidades de negociação.
Ele explica como lidar com pessoas difíceis, descobrir o que a outra pessoa realmente quer e como usar a empatia para obter o que deseja.
Conseguir entender as aspirações e desejos da equipe é uma ótima forma de garantir o alinhamento de propósitos pessoais com os propósitos da empresa. Garantindo assim, um maior engajamento do time.
2. Persuasão
Maytê Carvalho apresenta, neste livro, um guia prático sobre a arte da persuasão.
Apresentando diversas técnicas e estratégias para influenciar pessoas em diversas situações como negociações, vendas e lideraça.
Além disso, a autora utiliza exemplos práticos e estudos de casos para ilustrar a aplicação dessas técnicas em cada uma dessas situações.
3. Manual de persuação do FBI
Este livro, escrito por Jack Shafer e Marvin Karlis, descreve as técnicas de persuasão utilizadas pelo FBI em situações críticas, como negociações e investigação criminais.
Os autores apresentam estratégias para criar rapport com as pessoas, lidar com resistência e superar comportamentos hostis.
Os mebros do seu time podem apresentar as mais diversas, e inesperadas, reações frente aos acontecimentos.
Estar preparado para lidar com essas situações da forma correta é o que irá determinar o sucesso da sua equipe.
4. Quem convence, enriquece
Este livro de Nepoleon Hill, é um clássico sobre liderança e sucesso.
Nele o autor argumenta que a habilidade de persuadir é fundamental para o sucesso em qualquer área de atuação.
São apresentados os seguintes princípios para influenciar pessoas e ganhar sua cooperação:
- Compreender suas necessidades e interesses.
- Criar um senso de propósito compartilhado.
- Desenvolver habilidades de comunicação eficazes.
5. Os segredos do Lobo
Este livro é um guia sobre vendas e persuasão escrito pelo conhecido investidor e empresário Jordan Belfort, que inspirou o filme “O Lobo de Wall Street”.
O livro apresenta técnicas para persuadir as pessoas a comprarem seus produtos ou serviços, incluindo:
Além de ser, claramente, útil para vendedores, este livro também será uma ótima leitura para você, líder.
Afinal, convencer a sua equipe de uma ideia também é um processo de venda.
Percebam que a parte principal, quando falamos sobre persuasão é o outro.
A maior parte do processo é focada em conhecer e entender as necessidades do outro, por isso a escuta ativa deve ser uma habilidade muito praticada.
Aproveitem essas indicações e aumentem o seu repertório.
