Você já ouviu falar em networking? Esse termo, que vem do inglês e significa “rede de relacionamentos”, é uma das habilidades mais importantes para o sucesso profissional, especialmente para os funcionários de nível operacional de grandes empresas.
Mas o que é networking, afinal? E por que ele é tão importante? Como fazer networking de forma eficiente e ética?
Neste artigo, vamos responder essas e outras perguntas sobre esse tema tão relevante para o seu desenvolvimento pessoal e profissional. Acompanhe!
O que é networking e por que ele é importante?
Networking é o ato de criar e manter uma rede de contatos profissionais, que podem ser colegas de trabalho, chefes, clientes, fornecedores, parceiros, mentores, etc.
Essa rede pode ser útil para trocar informações, conhecimentos, experiências, oportunidades, recomendações, apoio e feedback.
O networking é importante por vários motivos, como:
- Ampliar o seu conhecimento sobre o mercado, as tendências, as novidades e as melhores práticas da sua área de atuação.
- Aumentar a sua visibilidade e reputação no meio profissional, mostrando o seu valor, as suas competências e os seus diferenciais.
- Acessar oportunidades de emprego, promoção, parceria, negócio, projeto, etc., que podem surgir através da sua rede de contatos.
- Desenvolver as suas habilidades interpessoais, como comunicação, empatia, cooperação, liderança, etc., que são essenciais para o trabalho em equipe e para o relacionamento com os clientes.
- Obter apoio, orientação, feedback e reconhecimento dos seus contatos, que podem ajudá-lo a superar desafios, resolver problemas, melhorar o seu desempenho e alcançar os seus objetivos.
Como fazer networking de forma eficiente e ética?
Fazer networking não é apenas trocar cartões de visita ou adicionar pessoas nas redes sociais.
É preciso construir relações de confiança, respeito e reciprocidade, que sejam benéficas para ambas as partes. Para isso, é necessário seguir algumas dicas, como:
- Defina o seu objetivo: antes de iniciar o seu networking, tenha claro o que você quer alcançar com ele, seja um novo emprego, uma indicação, um aprendizado, etc. Isso vai ajudá-lo a direcionar os seus esforços e a escolher os contatos mais adequados para o seu propósito.
- Seja proativo: não espere que as oportunidades caiam do céu. Busque ativamente os contatos que podem agregar valor ao seu networking, seja participando de eventos, cursos, palestras, workshops, etc., seja enviando mensagens, e-mails, telefonemas, etc. Mostre interesse, iniciativa e disposição para se relacionar.
- Seja educado: ao abordar um contato, seja cordial, educado e respeitoso. Apresente-se, explique o motivo do seu contato, faça perguntas pertinentes, ouça com atenção, agradeça pela atenção e pelo tempo. Não seja invasivo, insistente ou inconveniente. Respeite o espaço, o tempo e a privacidade do outro.
- Seja autêntico: não tente impressionar ou bajular o seu contato. Seja você mesmo, mostre a sua personalidade, os seus valores, as suas opiniões, os seus interesses, os seus pontos fortes e os seus pontos fracos. Não minta, não exagere, não omita. Seja honesto, transparente e sincero.
- Seja útil: não faça networking apenas pensando no que você pode ganhar com ele. Pense também no que você pode oferecer ao seu contato, seja uma informação, um conhecimento, uma experiência, uma oportunidade, uma recomendação, um apoio, um feedback, etc. Seja generoso, colaborativo e solidário.
- Seja consistente: não basta fazer um contato uma vez e depois esquecê-lo. É preciso manter o contato, cultivar o relacionamento, fortalecer o vínculo. Para isso, é importante acompanhar o seu contato, enviar mensagens, e-mails, telefonemas, etc., de forma periódica, mas sem exagero. Demonstre interesse, atenção e cuidado.
